因商而租，从CBD到中关村

在纽约，有一个由几十栋30层左右的公寓构成的Battery Park City非常出名，租金很高，但奇怪的是，买卖依旧兴隆，原因就是——它毗邻曾经的世贸中心。据悉，在这里租房的主要是世贸的券商、在美的欧洲商人，这些人深刻理解商圈的含义。


同样，北京的CBD聚集着大批知识层次高、收入高的人群，正是他们造就了CBD高档公寓销售的火爆。但值得注意的是，这一现象并非是一蹴而就的。据说，在刚改革开放的80年代，外籍人士进京做生意，只能选择位于机场附近的丽都饭店，那时还没有什么高档公寓的说法。到80年代后期，国贸、燕莎、亮马大厦、京广中心、长富宫、东湖等一批高档公寓、写字楼项目才开工，1991年、1992年随进驻国内的外资企业渐增，产生了大量的外企职员，高档公寓才渐渐畅销。而后，至北京CBD的诞生，500万平方米的写字楼、群聚的国际大公司，缔造出巨量的需方市场把高档公寓销售推向高潮。

其实，不管是Battery Park City还是北京的CBD， 我们都能从中找出“因商而租”的道理，在某一特定地区，频繁的商务活动聚集了大量的相关人群，从而就会引发相应房产市场的启动。类似的现象，在中关村也正发生着。

正像北京CBD因其历史渊源聚集了大量的外资企业一样，中关村也因发展为华北地区的电子产品集散地，造就出众多的IT产品分销商。但如今的CBD有专为白领打造的高档公寓，中关村的IT产品分销商该身居何处呢？

在中关村，为数不多的大型供应商与大型外资企业追求物业品质，自然会选择融科、希格玛、理想等高档写字楼入住。而数量庞大的中小分销商则会首选地段好的写字楼而居，这是由其商务特点决定的。就像纽约的律师们把时间与金钱进行换算而选择Battery Park City一样，中小分销商也会因时间问题选择处于电子商城中心地带的写字楼。只因这样才方便他们及时掌握市场动态，在各大卖场进行出货、订货，结账等，并取得一手的商业信息。如此一来，海龙、鼎好等电子商城的写字楼，自然就成为首选。

以去年11月开始写字楼认购的鼎好电子商城来看，其位置毗临海龙大厦，东临中关村大街，北靠北四环，不仅地上毗邻18条公交线路的交通枢纽，更与规划中的地铁4号线直线相连，位置颇为优越。并且深谙体验经济的真谛，以自在、轻松、自然的购物环境，从IT厂商展示中心、产品交易商场、客服维修中心到商务办公、餐饮美食配套设施一应俱全的一站式服务，俨然成为了新一代电子商城的代表。鼎好未来的巨大发展潜力，自然会使想时刻把握中关村电子市场脉搏的IT产品分销商“近水楼台先得月”。

据悉，该商城的写字楼面积约2万平方米，目前已经结构封顶，预计2003年10月投入使用。其市场定位十分明确：电子市场的供应商、分销商、还有部分中小企业和一些投资客为主。

从CBD到中关村，不同的地区有不同的历史，并聚集和不断产生着适合这一地区特点的人群，他们也在这一地区选择着“适合自己”的物业。以此来看鼎好，其有历史沉淀出的商务环境和购买人群，未来的发展潜力，准确的市场定位。这些优势从道理上讲，与CBD面向外企白领的高档公寓何其相似。他们都在一个特定的地点，为特定的人群，量身打造了一款特定的产品。正因此，对商家来说，要选择适合自己的写字楼，首先就要选对商圈。反之也然，地产商也同样要依据不同的商圈特点，定位好租客，最终打造出适合市场需求的写字楼产品。