奥林匹克花园缘何能跨地域快速复制？

    相比于广州或是上海，北京地产市场的热度或许只有身在其中才能真正体味。位于东坝的北京奥林匹克花园相比“广奥”或是“沪奥”，热度起码高出一倍，上海奥林匹克的热销既有建好的体育馆，又有现成的样板楼，而北京奥林匹克花园，在工地刚开槽、样板间未建成的情形下，一期推出８００套，居然可以倾销至尽。

    “跨地域”操作，一直被视为房地产开发的雷区，能踩过去不倒的，可大获成功，而多数人基本上会倒在雷区中。在数年前，万科地产王石断然采取“收缩”战术，把已扩张到十几个城市的地产业务，压缩至５大核心城市，当时有人归纳为王石的“减法原则”，而王石亦语重心长地说：“做房地产最好不去跨地域经营。”

    显然，自１９９９年一炮打红的广州奥林匹克花园，却似乎轻而易举地踏过了“房地产跨地域经营”这个雷区。随后的南国奥林匹克花园，以及２００１年的上海奥林匹克花园，不仅拷贝了广州奥林匹克的产品，同时也拷贝了“广奥”的热销。这个热销直至传染至北京。

    与万科全国连锁的“万科城市花园”系列相比，“奥林匹克花园”系列颇有剑走偏锋的感觉。万科城市花园着重细节、品质，由于其有“万创产品研发中心”的支撑，万科的产品“设计含量”甚高，什么“灰空间理论”、“适用尺度”等在其他项目中尚不多见的东西，在万科的住宅中已运用烂熟，可以说万科住宅的着眼点在于打造“综合性价比”；而奥林匹克花园，玩的就不是像万科那样的慢功夫，可以说万科是“太极拳”，而奥林匹克系列是“跆拳道”，三下五除二就解决问题，用不着慢慢纠缠。以“运动、健康”为核心，所有环节一律指向“健康”这个指标。应该说从某种程度上，奥林匹克花园产品系列正是由于其指向性较强的产品定位，同时使得其生产环节，容易形成标准化的控制，因为其楼体设计、空间规划、配套建造等等，都可以围绕“健康”指标。

    最大程度地量化生产。去年业界曾对地产公司的“多项目管理”进行研讨，即一个公司如何操作同一地域或是不同地域的多个项目，而奥林匹克花园模式显然为业界提供了一个鲜明的模式，当然这种模式并不适用于所有有志于把自己搞大的地产公司。据称，从２００２年至２００４年，奥系产品在全国经济发达城市，如深圳、长沙、昆明、南京等地，再发展１０家奥林匹克花园，年销售总额达６０亿元。
 
    “复合地产”为奥林匹克花园的操作者概括出了特点。从其复合的形象资源—“奥林匹克”看，已具有相当的垄断性，中国奥委会当家人何振梁为其形象代言人，北京奥林匹克花园为中国奥委会合作伙伴特许产品，并已被授权使用中国奥委会商用徽记，国内还有第二家吗？没有。因此正是垄断性资源，保障其可以在国内快速拷贝。而其复合的专业资源—华新国际，则已有１１年精装修商品住宅建造历史，吃过的亏、积累的经验、拥有的材料供应链条都已具有相当高的专业水准。
    有产品品质保障、再有奥林匹克这样的垄断资源，北京奥林匹克的精装修房只售４８００元，原因在于这样的操作使得该项目资金循环的速度大为提高，而不是追求单位面积的利润率。

    据悉，奥林匹克花园已与京西南的菜户营以西的一块地接洽，并可能于下半年进入操作阶段。