庭院绿化市场的机遇与艰辛

　　随着人们生活水平的提高，居住条件的改善，庭院绿化市场不断升温，备受关注。现在这个市场正如何发展？本报记者日前采访了多家从事庭院绿化的公司，请看———
　　市场潜力巨大“据我所知，北京已经有近100家庭院绿化专业公司，但仍满足不了市场的需要。”我国较早涉足庭院绿化的北京庞淳环境艺术设计有限公司总经理庞淳对记者说，“在日本，庭院绿化是一个每年100亿人民币以上的大产业，中国的市场潜力比这大得多。”北京丽景家园庭院设计公司的一项调查显示，北京周边目前已有7万至8万栋别墅，其中绝大多数没有进行过必要的庭院装饰。杭州赛石园林工程公司董事长郭柏峰统计，杭州市已建成别墅近5万栋，入住2万栋，相关市场的开拓也在如火如荼地进行。
　　除别墅庭院绿化外，私家园林工程和私家院落绿化工程也同样属于庭院绿化市场范畴。前者的面积和造价都远远超过一般的别墅工程，业主的品位和对园林艺术性要求也较高，在经济发展水平较高的北京、上海、苏州等地越来越多。后者的工程造价虽然一般较低，但在北京、昆明、成都等城市有相当的市场，往往风格朴实，注重简单实用。
　　开拓充满艰辛“我们虽然叫庭院设计公司，工程也做了几十个，但还没赚到过设计费。”北京丽景家园庭院设计公司首席设计师孙丽颇显无奈地告诉记者，“现在很多人总认为设计根本不需要费什么事，于是绝大多数人要求我们送设计，或者要我们免费设计。”类似的“设计公司挣不到设计费”的问题庞淳也深有感触，但在市场中历练多年的他已经对此习以为常，“我们的市场总有一天会成熟起来，真正有品位的业主必然会把重点放在设计的质量上来。”
　　业主近乎苛刻的要求也往往让一个不大的工程牵扯庭院绿化公司很大的精力。“虽然没有所谓拖欠工程款的问题，但业主经常会在细节上跟你斤斤计较。庭院绿化不像装修行业，单位造价、材料费用等很多问题至今还没有一个确定的说法，只能跟业主反复解释，有时这种交涉会让你筋疲力尽。”庞淳说。
　　市场鱼龙混杂庭院绿化市场中不常见到大型园林设计施工企业的身影，那他们是如何看待这块市场的呢？采访中，不少以公共绿化、居住区绿化为主的设计师表示，自己曾经做过一些小庭院项目的设计和施工，但都只是抱着试试看的态度，一是希望在一些资金、工期相对充裕的私人工程中尝试做出精品，二是看中了这些工程较丰厚的利润率。因此，他们的合作伙伴经常是那些资金充裕，思想比较开明的业主。杭州大通园林工程公司的总工程师楼建勇涉足庭院绿化的经历比较有代表性，他的几处私家庭院作品全部位于杭州顶级别墅区，客户也都是对园林园艺情有独钟的社会名流。尽管如此，一方面由于这样的业主数量有限，另一方面由于城市绿化和居住区绿化市场空间仍旧很大，楼建勇还是对承接这类工程比较慎重，不希望被其牵扯更多的精力。
　　城市周边的苗木商、山石商，甚至盆花经营户早已经纷纷利用起自己的材料优势和窗口优势积极地进入庭院绿化市场。记者在北京周边对几家这样的公司采访后发现，一些公司的专业素质令人担忧。一家号称已经做过20多个“高档”别墅工程的苗圃甚至拿不出一张标准的施工图，所谓的作品也不愿让记者前去参观；还有一家公司的设计师谈起园林设计含糊其辞，对基本的设计原则也说不清。这种公司的要价往往比较低，工程质量也参差不齐，他们的存在会不会扰乱市场的秩序呢？“虽然他们抢走了我们不少市场，但我们有时还挺感谢他们的，我们其实有不少工程就是业主看到他们做得不行才下决心找到我们做的。”孙丽说。