西安：景观营销渐成楼市竞争“风向标”

西安枫林绿洲小区景观

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　　西安房地产业的发展，也同广州、深圳、北京等国内一线城市一样，在不同的发展阶段有名目繁多的各种概念。从早前的“价格营销”、“概念营销”、“事件营销”到“品质营销”，房地产销售的理论可谓层出不穷。最近，随着中海、绿地等地产商在开发各自项目中，不惜巨资打造社区景观环境，并敏锐捕捉“景观先行”的市场契机，使其开发的项目一路热销。业内人士认为，西安房地产业“景观营销”逐渐浮出水面，景观营销已经成为日趋成熟的西安楼市竞争的“风向标”。社区景观不断提升 

　　栽几棵树，种一片草坪，再铺设三两条卵石小道，最早的房地产开发根本就谈不上所谓的“社区景观”和“景观规划”。西安现在相当一部分主力开发商，大都是接手政府旧城改造安置拆迁居民时开始进入这个行业的。那个时候不要说是什么“景观规划”，随便盖几栋楼连售楼部都不用盖房子就卖光了。 

　　随着房地产市场的持续发展，消费者也越来越成熟，从以前的见房就买到有选择性地购买，市场的竞争机制促使开发商思考：如何造出老百姓喜欢的好房子、好社区？于是，在价格、户型、建筑品质之外，营造风格迥异的景观环境正日益被看重并进一步成为楼盘畅销的“利器”。从最简单的绿地草坪开始，亭台楼阁、名贵花木、池塘喷泉、雕刻小品，越来越多的内容出现在所开发的小区中。 

　　社区景观规划的不断升级和品质递增，是楼市竞争和发展的产物。社区景观营造已远远超出了人们对居住功能的基本要求，转向一种精神享受和思想需求，表现出消费者在不同社区的不同品位和心理满足，是消费者对生活品质综合提升的一个典型表现。不同的社区景观环境，反映着消费者不同的生活态度。正是在这种原因下，地产商们才越来越重视社区的景观环境，甚至不惜巨资来彰显小区品位，从而使景观环境不断提升。 

　　“大师”出手精彩纷呈 

　　近两三年来，外来地产商中海、绿地等在景观设计上的大手笔运作，在令西安业界为之侧目的同时也使“景观营销”的竞争不断升级。 

　　据调查，全球著名的景观设计大师贝尔高林在西安的作品已经有两三个，绿地世纪城、利君明天与中海华庭的景观方案均出自其手笔。贝尔高林公司总部在美国，亚洲区的业务拓展主要由香港公司负责，其景观园林的总体设计特点以东南亚风格为主，强调景观的生机勃勃，小景量多，倡导坡地美居概念。 

　　在绿地世纪城，中心对称的360度天合广场，优美的弧度曲线及清澈灵动的水流景观让人心旷神怡，社区内各色景观，各种趣味的雕塑小品、桂花道、红叶李林、敬亭、满庭芳、七里香溪、兰亭、健身广场、木栈道等四散点缀，每一处细节，每一处景观都体现出大师水准的匠心独运。 

　　利君明天的景观设计同样由享誉全球的景观大师贝尔高林领衔设计。整个项目以“阳光水景，比目空间”为设计主题，以精美的硬质景观及水景配合突出现代生态，双主题中央花园、九大主题景观演绎西安顶级住宅环境，将清泉流水、绿意盎然引到视觉黄金分割点，做到户户见景，绿意尽收眼底。景观营销大行其道 

　　社区景观在楼盘销售中的重要作用日渐凸显，也越来越被开发商所看重，在用心做好园林景观的同时，更被用作销售楼盘的营销“利器”。在西安楼市的发展历程中，本土企业在大打“景观牌”的销售过程中，其意识与水平远不及外地发展商。即使近年来正被市场热捧的“景观先行”的销售模式，在西安最早也源于中海华庭、绿地世纪城等项目，因其抓住消费者对高品位生活的向往与追求，取得了令人振奋的效果。不甘落后的西安开发商在发现了“景观营销”的巨大魅力之后，纷纷群起而效之，比较成功的案例当属位于南郊的豪盛、时代华城，一个占地面积不大由几栋塔楼组成的小型社区，正是及时有效地运用了“景观先行”这一销售技巧而名噪业界。 

　　据了解，西安目前在售楼盘的景观类型令人眼花缭乱，威尼斯风情水景、东南亚风情景观、江南水乡园林、阳光水景等关于景观环境的概念炒作一次次拨动了消费者心弦，而这些借助景观促销的楼盘在市场上都有不俗表现，同时使该项目在同质化日益严重的房地产市场更具有竞争力，“景观做得好，楼盘销售火”在西安楼市蔚然成风，可以说，景观营销已经成为楼市竞争的“风向标”，也成为地产商制胜的砝码。