星城直指“心灵的开发”——星城地产品牌争雄2004

[center][img]http://www.landscape.cn/upload/news/2004349157774.jpg[/img] ★星城楼市正进入“品牌时代”记者　刘　刚　摄 [/center] 　　春意盎然的三月，星城楼市一片冷清，乍暖还寒。这种景象，有业界人士将之喻为“决战前的寂静”或者“冰层下的暗流”，尽管波澜不兴，但正在蓄势待发。言语中，隐隐透出一丝焦灼和期待。 　　２月底的一个晚上，多位房地产界人士齐聚白沙源茶室，探讨并展望２００４年星城楼市的走势与前景。宏观政策春雷震震，开发投资蜂拥而至，开发规模不断膨胀，新生项目层出不穷，同时，外来豪强兵临城下，本土新锐群雄并起，产品素质日益提升，市场竞争渐趋炽热。在这种情势下，谁能屹立潮头，谁能脱颖而出，成了圈内人士挥之不去的忧思。 　　交锋的焦点逐渐集中到“品牌”与“市场”上。业界人士普遍认为，在资金、实力、产品、人才之外，品牌应该是开发企业出奇制胜的利器和绝招。 　　诚信铸就品牌 　　权威数据显示，２００３年底，长沙房产开发企业增至７６２家，其中达到二级或二级以上资格的仅为５８家，更有超过三成的开发企业有名无实。这组数据表明，星城楼市开发主体仍然鱼龙混杂，一线品牌将与无名之师同台竞技。 　　“预计在２００４年春季房交会上，近一半的参展项目将是新面孔。”长沙汇盛策划总经理程雨清分析说，新生力量的进入必将进一步加剧楼市的竞争，同时，更彰显了地产品牌的含金量。 　　湖南永泰地产营销总监陈岗认为，一个品牌的成功包括天时、地利、人和三大因素。目前，长沙大多数成名企业都是依托当时较低的地价（天时）、成熟的区位（地利），推出有较高性价比的房子（人和），打出了一片天地，然后借势抓住机遇，做大做强，从成熟中走向成功，最终铸就品牌。 　　近年来，星城楼市中涌现出了不少“长沙制造”的品牌，如永泰地产（代表作山水芙蓉）、亚华置业（代表作亚华·香舍花都）、高兴房产（代表作名都花园）、富通集团（代表作颐美园）等。 　　专家认为，品牌企业成功的基点是诚信。诚信是企业的立身之本，也是现代市场经济遵循的最根本原则。企业要发展壮大，必须以“诚”取“信”于客户，同时，还要求投资商与发展商之间建立互信，企业内部也要以诚信团队为基础建立核心竞争力，这对企业来说是一个管理难题。一个企业如果具有科学的人本环境，就会成为品牌孵化器。而这样的企业不管以何种方式演绎自己，只要以“诚信＋创造力＋人才管理”立足，就会脱颖而出。 　　外来和尚会念经？ 　　星城楼市是块大蛋糕，引得外来地产豪强纷纷抢滩长沙，纵深扩张。浙江南都、北京阳光１００、深圳天健、大连万达、北京美林正大、香港国中、中体奥园、美联置业、广东碧桂园等强势品牌企业的进入，促进了星城楼市的壮大与发展。 　　有数据显示，２００３年长沙房地产开发投资１２２．６亿元，施工规模高达１１０６．３万平方米，住宅面积为３５３．９万平方米，商品房销售面积３２５．８万平方米，住宅销售额５２．２亿元。 　　华银文化传播公司总裁刘启洪预测，２００４年长沙房地产开工面积将会有增无减，房地产市场也将更加鲜活、更加灵动。 　　刘启洪表示，星城楼市的活色生香，外来豪强功不可没。目前，活跃在星城楼市中的一些外来企业，大多都经过一段时间的磨合与历练，具备了相应的实战经验，对宏观政策以及发展之道成竹在胸，并拥有相当充裕的资金，所以在项目运作中就剑气如虹、敢于出手。由此，星城楼市将会呈现出“山雨欲来风满楼”的迅疾态势。 　　外来豪强凭借其原本就已形成的品牌效应、超大的开发规模为星城楼市带来了新鲜空气，其全新的开发理念和先进的操作模式正在潜移默化地影响着本土市场。 　　从某种程度上说，正是这些外来品牌企业，对长沙这座城市历史的详加研读，加上企业自身的积淀，他们用外来的经验丰富长沙的面容，仿佛轻而易举就成了本地精神的代表与象征。许多外来企业进军长沙之后，凭借其丰富的开发经验、崭新的操作模式、先进的人文理念进行嫁接再造，赢得了消费者的认可和追捧。这些企业取得的成绩、构成的影响，甚至引起长沙房产开发业态的调整。 　　触摸“心灵的开发” 　　外来豪强的大规模进入加剧了星城楼市的竞争，也会导致开发商运营手段的进一步市场化，平均利润率进一步降低，使得房地产市场投资开发更趋理性化。专家认为，预计在未来几年中，房地产业的产业集中度将越来越高，一批运行不规范的小型企业将会被洗牌出局。 　　开发企业争创品牌是生存与发展的不二法门。 　　品牌铸造品质，品质塑造名企，名企联系高效，高效产生高利润——犹如一条不可或缺的链条，环环相扣，连锁反应。在市场经济风险与利益并存，行业间竞争不断加剧的同时，打造品牌，争创品牌已经成了各大企业全力以赴的目标。而对于一个开发企业而言，创建品牌决非一朝一夕之功。 　　海行无边天作岸，山登绝顶我为峰。长沙房产开发虽然已走到了一个高度，但永远没有顶峰。不管是连锁嫁接，还是生铁打造，大部分企业都在寻求更加有效的“创作方式”。 　　程雨清认为，长沙房地产要单纯将某些品牌罗列出来，对品牌企业本身并不重要，重要的是对非品牌企业要有借鉴意义。一些品牌企业走到大盘当道的今天，已经不再是简单地修房卖房，解决采光、节能、通风、户型等问题，他们已经意识到房产产品还应具备更深刻的内涵，进行深层次的看不见的开发，即心灵的开发。 　　开发商不应只是商人，还应是智者与思想家。成就地产品牌，要依靠思想家建立的企业文化节点，丰富的企业文化将直接决定思想家战略眼光的长远度。对房产来说，一些看得见的开发是由建筑专家来完成的，看不见的开发就应该是思想家、哲学家、艺术家、心理学家等共同完成的作品。这是开发商永远的追求。长沙的一些品牌企业正在努力，不少项目都触及了消费者的心灵。 　　业界人士指出，如果开发企业都能注重“心灵的开发”，其市场前景将是“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。