品质竞争引领西安地产发展

如同全国各地刚起步的地产业，西安地产业同样必须经过从噩梦醒来的过程。在这个过程中，不但淘汰了一批地产商，也造就了一批地产商，面对这不可抗拒的趋势，西安地产的出路在哪里？ 行业 日趋成熟 第一时期 风声鹤唳（１９９３—１９９７年） 有一些人，找一些政府官员批出红线图，拿到土地使用权；另一方面找金融界的一些人合作，批出贷款，在短短的时间内玩“空手道”成了暴发户。很多人看见这一本万利的投资，也蜂拥进入房地产业，八仙过海，各显神通。官员和银行要员的频频出事，对这些发展商如同一场噩梦，一时间大多数地产商处境维艰，纷纷破产，但少数人又在此阶段大发了一笔横财。 第二时期 转型阵痛（１９９８—２００２年） 在这一时期，造就了一些发展商，他们从沿海城市取经，学习那边的开发模式，再加上一些今天仍然不被西安地产普遍赞赏的“外脑”——策划公司的进入，使西安地产业进入新的时期，市场呈现微微上升之势，又见曙光。他们在征地之后的每一个动作：策划、规划、设计、施工、代理（销售）、物管等都较以前有所重视，在市场需求和成本控制上寻找结合点。 在这时期可以说是西安地产的模仿阶段，又因为政府房改和银行的推动，西安房地产逐步完成这一转型期的阵痛，进入第三阶段。 第三时期 实力市场（自２００２年开始） 大盘的兴起，再加上这些大盘的政策优势和房产政策的逐步规范，使市场逐步向大企业、有开发经验的地产商集中，许多仍停留在第一、第二阶段的小地产商不断地被挤出市场。 把市场占有率作为房地产企业的经营追求和目标，这是意识上的飞跃，充分显示出一个“以大博大”的房地产时代已经到来。将来１０年，房地产竞争的主战场在大发展商之间展开，而有些小企业只能在市场夹缝中求生存。 发展 实力说话 这里所说的“实力市场”是指开发商以综合实力换取市场，即为“以大博大”，这是各国房地产业发展的规律。 地产操作要靠实力说话，拥有绝对数量的资金、土地储备、专业人才、品牌价值、社会关系的企业会在市场竞争中占有优势。国家宏观调控对没有实力的房地产开发商可谓是致命的打击，但对于有实力的房地产商来讲却是一件好事。 只是现在的西安实力市场主要表现在几个既是政府又是发展商的地产商身上，地价靠绝对的土地资源优势和政策优势在说话。但这些开发商管理成本奇高，以及管理水准的低下，特别是市场规律的判断与把握，产品质量的控制，服务意识的淡薄是其最大的弊端。 若“以大博大”是“实力市场”重要的考核，但这一定是建构在“质”的基础上。因为“以大博大”、“人无我有”、“人有我精”仍然是用“量”在说话，用“量”说话是比较浅薄的。看看西安市场，几乎所有的发展商都在叫苦，地产难做，但是如果你到大街上随便做民意调研，１００个人中最少有９０个人是对自己的居住不满意的，也就说明西安市场潜力仍然很大。 出路 品质较量 现在的空置率不是市场的真相，市场的真相应在于真正提供西安各阶层需要的房子。这种房子不单是重规划、重设计、重景观、重配套等等，更应该注重细节的营造、考究。说白了，细节决定一种态度，因为房子是表达一种生活方式。比如，万科所提出的“建筑无限生活”。地产不再是照猫画虎的模仿的“象”，而是实实在在用心、用诚实的态度去经营，去创造的生活。无论是大社区、小组团、ＳＯＨＯ国际公寓，还是商业地产、旅游地产都有市场，都可以得到消费者的青睐。 现在是考验哪一个发展商更愿意诚实站在市场这一边来思考、来经营，更愿意诚实地站在客户这一边，设身处地的多为客户想一想的时候了。现在是考量哪一个发展商的资源整合能力最优秀的时候了。