窦本勇：营销自己的设计

　　窦本勇先生从一个普普通通的设计师成长为一个几十万平方米的地产项目的管理者，请他谈谈他对设计的认识，确实对后来者具有借鉴作用。窦本勇先生说，不管现在做什么工作，自己永远还是一个设计师，他还在路上。窦本勇先生喜欢用设计的思维来考虑一个地产项目的成败，用他的话说，成为了一个可以自己做主的设计师，他觉得有如一种解脱。窦本勇先生说，永远没有不好的设计，关键在于选择设计的人，所以如果没有学会营销自己的设计，还不如去做那个选择设计的人，这样更容易把自己的设计理念灌输到项目中去。他描述自己现在状态是“理想很丰满，现实也不差”，毕竟，还有很多已经上马的项目需要自己去“做主”。

　　记者：您最近很忙，是因为自己做主的项目多了吗？

　　窦本勇：最近我们天津天街、沂湖新城等大型地产项目市场反应很好，要再接再厉去实现一些新的想法，至于做主与否，应该是身份转变了，作为甲方，能动性也不一样了。

　　我是一个顺利从设计界跨入房地产界的例子，只是换个角度看设计而已，看得多了才明白，设计也需要营销。一个设计方案如果不能感动甲方，如果不是自身能力不行外，那一定是沟通能力出现了问题，就是不能营销自己的设计，其中“营”字包含经营和谋划。我们经常给人做培训，你会发现营销人员介绍一个项目方案时的气氛感染力很好，而设计师自己介绍项目方案时除了用了什么石材、壁纸等词语外，其他都显得苍白无力。这就是感染别人之前先要感染自己，让被人接受之前需要自己喜欢。另外，就是设计需要换位思考，设计还有个重要工作就是解决问题，你不知道甲方的问题你怎么做好设计呢？当然，曲意迎合甲方口味和要求，就相当于你把自己的专业和立场抛弃，然后两个人合伙创造一堆垃圾。

　　不管自己能不能做主，好的设计首先是以人为本，要考虑与人类社会、自然生态、文化历史产生一种良好的互动关系，这是基本的设计价值观。

　　记者：您认为设计师的作品与商业活动是什么关系？

　　窦本勇：所有的设计师都应该明白设计只是这项商业活动的一部分工作，除了设计，还有销售，还有经营等等，它并不是商业活动中的主体，如何使一件好的作品能在这项商业经济的活动中发挥更大的作用，是需要研究和解决的课题。通过设计对空间的环境重新塑造，创造一种特定的心里暗示，这就是所谓“设计于无形”的境界。就像一个五星级酒店的设计你要让客人睡在一晚800美金的房间感觉物有所值，一个世界500强的企业大厦的门厅设计要豪而不华。

　　记者：看到你得到了很多奖，您认为自己最杰出的一件作品是什么？

　　窦本勇：好难回答的问题，很少有设计师回头看时会觉得自己的某个作品能称得上“杰出”二字，当然会有比较满意的作品。因为我原来服务于国企的设计院，诸如国家部委豪华的办公楼，奢华的星级酒店，超大的商业综合体，地产项目的园林景观等等设计项目，都参与或主持设计过，工作的重点是满足甲方的要求。在甲方得到他想要的东西时，就会有人给我发一大堆诸如“杰出设计师”、“优秀设计师”、“最有价值设计师”等头衔。在中国装饰设计领域里工作了快20年了，真的没有勇气说自己有什么突破的地方，只能说我喜欢设计的工作，我在这个领域勤勤恳恳的工作过。

　　记者：您当下是否有新的设计思考呢？

　　窦本勇：设计师不等同于艺术家，艺术家只做自己喜欢的东西，需要灵感和天赋。设计是项服务工作，他需要做别人喜欢或需要的东西，设计师的工作是选择和引导，需要有修养。选择就是把美好的东西拿来使它更美好，引导就是服务，让人接受美好的东西。做好这两样工作的关键就是修养，“修”就是修学识，修正果，是指你对生活的体验和领悟。然后“养”呢，就是养情操，养品格，这样才能保证你审美的标准。我现在服务于地产企业，目前的工作就是对地产项目的规划、景观、建筑、装饰等设计提出要求和把控效果。这是件真正需要“修”和“养”才能完成的工作。在天津老城厢商圈我们就成功开发了“国际精品第一街——天街”，采用新中式的建筑风格，人文和商业氛围都很浓郁。目前，我们在安徽还有新的地产项目马上启动，约10平方公里的土地上，我们要打造一个宜商、宜居、宜游的山水新城。

　　记者：国内外设计师存在什么样的差异？这一差异近年有否改变？

　　窦本勇：这个问题我换个角度回答，因为所有的人都在喊，狼来了。确实，只有优秀的国外设计师才能到中国来淘金，因为优秀所以酬高，因为酬高所以用心，因为用心所以作品质量高。这就是差距。诚然，中间有几个人是拿着境外的馊饭到中国来蒙事的，但是这点馊饭在国内蒙个三五年还是有市场的，这也是经济文化科技差异的过渡期。随着认知的改变，这种差异会越来越小的。

　　记者：中国城市设计千篇一律，对此，您有什么看法？你觉得这是什么导致的？

　　窦本勇：宋朝是中国历史、文化、科技、诗歌最百花齐放和发展最好的朝代，主要是因为那个时代朝廷“无为”而治。中国城市设计千篇一律的原因是现在政府“有为”而治。反过来说，这是这个时期的烙印，也就是文化，很多年后，这烙印就是子孙们天天琢磨的传统。

　　随着境外设计师的作品在国内遍地开花，国外的设计风格已经或多或少的在影响着我们的城市建设和城市风格，就北京来说，从赫尔佐格、德梅隆的鸟巢到安德鲁的德大剧院，从哈曼福斯特的3号航站楼到库哈斯的CCTV大楼，因为有他们的到来，我们与世界无限接轨。也是因为有新的东西的对比，才会使城市有历史感。对于国内好多城市的复古热潮，事实上是文化意识的倒退。

　　窦本勇先生，资深设计师，曾从事环境景观，室内等方面的设计工作，近年来主要参与建筑、规划等与地产项目有关的设计研究工作。现任华安发展集团公司总建筑师，兼任天津中新置地有限公司总经理。