低调拓展老道经营

　　在业内，来自我国台湾省的老圃景观是一家很多人既熟悉又陌生的公司。说熟悉，主要是因为他们的设计常常作为优秀案例见诸于各种专业书籍和材料库，为很多设计师所参考甚至模仿；说陌生，是因为他们一贯低调的作风让人们对其背景知之甚少。在今年的上海国际园林景观设计展上，老圃景观的展位是最吸引专业观众的展位之一。直到展会最后一天下午，仍有不少设计师前来询问和拍照。近日，记者采访了老圃景观副总经理卞宗盛，请他详细介绍了这家颇有些神秘色彩的公司。

　　记者：“老圃景观”这个名字很特别，是否与公司倡导的企业精神有关？
　　卞宗盛：“老圃”一词最早出现在《论语》中：“樊迟请学稼，子曰：吾不如老农。请学为圃，曰：吾不如老圃。”现在既指富有经验的园艺师，又指经营时间较长的苗圃。我们公司创建于1980年，是台湾省最早的专业景观设计公司之一。创始人蔡秀琼先生希望公司成为行业的先行者和资深企业，因此起名“老圃”。目前，我们公司台湾总部有员工70余人，上海分公司有30余人，是台湾省最大的景观设计公司。

　　记者：简要介绍一下老圃景观26年来的发展轨迹。
　　卞宗盛：从业务上讲，公司发展大致分为三个阶段。第一阶段是初创时期，当时台湾省的大多数人还不太理解什么是景观，也没有设计的概念。所以公司当时基本上是从设计到施工全部承担，不单独计算设计费用。之后，随着房地产业的蓬勃发展，越来越多地开发商认识到设计的重要性，公司也开始将设计和施工划分开来，并逐渐过渡到以设计为主的景观设计公司，这是第二阶段。第三个阶段就是近几年，景观设计的专业领域逐渐提升到资源规划和利用的高度，越来越多的甲方要求我们在设计前完成一些更前期的项目评估、策划以及投资预算等工作，公司也因此成立了规划公司、工程顾问公司，更多地以一个整体规划的角色参与到项目中。

　　记者：老圃景观成功打开祖国大陆市场，并赢得众多客户的认可，请问有什么秘诀吗？
　　卞宗盛：老圃景观2001年进入大陆，客观地说，我们现在仍处在扎根的阶段。但5年来比较扎实的工作，已经给我们赢得了一定的口碑，现在基本上不用为项目发愁。公司的成功很大程度上取决于我们丰富的经验。在台湾省20余年的发展，公司经历了景观行业从兴起到发展，再到衰退的整个阶段，因此我们明白如何在行业发展的不同阶段开展业务。现在祖国大陆正在经历大规模城市化建设和房地产开发热潮，我们很理解开发商的压力和心态，因此与他们沟通起来也比较容易。从专业的角度来说，我们的设计首先强调人的舒适性，以及适度的文化性和符合时代风格的美感，尽量避免哗众取宠的表现，这样的风格随着市场的成熟也越来越得到开发商的认可。

　　记者：景观设计公司业务转向制定总体规划层面是现在非常热门的话题，但我们身边成功的例子并不太多。在具体操作中，老圃景观遇到过哪些问题？
　　卞宗盛：主要有两个问题，一是规划方案的执行问题。规划的本质就是一个利益分配的问题，而它的实现往往需要10年、20年、30年这样一个长期过程。在这个过程里，主持利益分配的政府部门的思路一旦发生变化，规划很可能也要进行相应的修改，甚至推倒重来。以至于有这样一个顺口溜“规划规划，随便画画，墙上挂挂，全在领导一句话”。
　　二是总体规划的评估问题。目前，在项目规划的招投标过程中，缺乏一个评判好坏的标准，项目能否中标往往取决于评审专家和甲方的好恶。这就造成景观设计公司的注意力不是放在规划的合理性和科学性上，而是放在能不能吸引甲方的注意，能不能符合评标专家的口味上。最后中标的往往是那些看起来最震撼、最吸引眼球、最有戏剧性的规划，但同时也是可行性最低的。这样的规划没有任何现实意义，这种做法对行业发展也非常不利。