Bill：房地产规划设计顾问体系及其价值之评估

[center][img]http://www.landscape.cn/upload/news/2004101218375581.jpg[/img]图为美国CRJA董事副总裁、亚太区总裁Bill Taylor先生[/center] 　　美国CRJA(卡罗尔·R·约翰逊事务所)董事副总裁、亚太区总裁Bill Taylor先生在此次中国房地产优秀景观楼盘推介与展示活动中的发言如下。 　　Bill Taylor：在你们进行房地产的开发，或者跟顾问进行研讨的时候，你是怎么样来评估你的房地产顾问的？实际上我们每个人都面临这种竞争，一种挑战，我们也特别想知道我今天在座的这些听众们，朋友们，你们是如何来评估您自己所知道的或者工作的一些房地产顾问，这对我们将面对的客户也很重要。你们是怎样评估他们的？我觉得挑战是大家都要面临的，也是一件愉悦的事情。如果没有挑战，可能就没有进步。大家都知道你所做的房地产最终目的，是要让你的客户接受，让你的客户接受你销售房地产的概念，那么你要说服他们，你能够给他们提供更加有价值的房地产。那好，我们把第一个问题也读一下。就是你的房地产顾问能否阐述他们能为房地产所提供的要设计的对象，创造出更多价值的，更有具体的意义的案例吗？第二个就是，如果发展商听了这些案例，他是否同意所提出的观点？最后一点，也可能有一些顾问就会向你表达一种信息，告诉你，由于他太忙了，事儿太多了，可能没办法来完成你所交代的事儿。我不知道到底这个答案什么才是正确的答案。但是如果我听到对这三个问题的答案，最后都是肯定的Yes，那我认为这个顾问是个很不错的顾问。也就是说，这三个说明，第一说明他非常有经验，他有很多的亲身体验。第二就是说明他在这个客户中，就是发展商中，很有声望。最后一点也就是说，他害怕他有些担心，他不能够非常肯定的就认为我能够完全达到你的要求。那么比起当今的房地产开发所遇到的问题来言，将来的房地产开发可能碰到更多的疑问。更多的人们希望在价值上面得到增值的一些回答，那就是不同的。